“露营界的 LV” 是如何打造极致門店體验的?

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跟着中國的户外活動和豪华露营風潮袭来，有“露营界的LV”之称的日本户外糊口方法品牌 Snow Peak

也起頭發力中國市場。

《富丽志》曾在2020年對這个“小众品牌”举行了周全發掘，那時品牌已進入中國的台灣（直营）和香港市場（代辦署理），内地市場方面，品牌開出了官方微博和天猫國際店，但那時天猫國際店的注册實體為韩國子公司。

作為一个“為自但是生”的糊口方法品牌，若何理解并打造門店？有诸多值得咱们鉴戒。本文将偏重經由過程 Snow Peak 的三个分歧零售業态，看品牌若何选址、投入、設計，出格是若何将體验和贩賣完善交融，缔造怪异的品牌世界。



1、以贩賣為主的综合體验門店——Land Stantion 系列

在這个系列中，品牌选址仍然以知足贸易化的贩賣為主，如下咱们将先容 Snow Peak 在2020年新開出的三家門店：

在度假胜地，联袂隈研吾開出體验性综合業态

2020年5月，Snow Peak 在日本长野县白马村推出品牌史上首个别验型综合举措措施：Snow Peak LAND STATION HAKUBA。



作為品牌一个首要的項目，白马村的选址极其奇妙，這里是1998年长野奥林匹克的举行地，也是滑雪等冬日活動快樂喜爱者的圣地。在冬日以外的其它季候，山間的天然風景一样一绝。固然，Snow Peak 此前就在這里運营着一片豪华露营地。

“咱们但愿這是一个共赢的項目，可以或许吸引更多海外旅客前去白马村度假，也但愿白马村的旅客能晓得和领會 Snow Peak 品牌”，Snow Peak 第二代掌門人、前任总裁山井太暗示，“天然風景、本地風情等等，咱们認為白马村有潜力成為世界顶级的度假地，是以决议在此投資，咱们的使命就是将白马村的價值化為實際。”

占地1万平方米，這座“野营度假村”由日本知名修建师隈研吾設計，划分為門店區、野营區、勾當區三大块，同時還参加了餐饮辦事——与米其林三星主厨石川秀树互助打造的餐厅：Restaurant 雪峰、与星巴克互助的首家門店等。“但愿将其打造成一个山間度假胜地”，Snow Peak 如斯暗示。

座落于這座度假村的門店，是 Snow Peak 品牌在日本面积最大的直营店，同時還設置了租赁辦事，便于旅客可以或许深刻@摸%B6JN5%索大天%89m3R%然@。在這里，旅客可以骑着電動自行車环村旅遊，去山間野餐露营。也能够租用品牌的烧水壶、马克杯等產物，去野外午饭、泡温泉等。



白马村度假村還供给限制留宿辦事，即入住品牌与日本知名修建师畏研吾互助推出的勾當住房：住箱（JYUBAKO），天天限两家旅客入住。此外，旅客還可以选择两天一晚附带三餐的短手指腱鞘囊腫,途觀光套餐。

住箱（JYUBAKO）于2017年年正式推出，该住房采纳全木镶嵌布局，总體設計走极简風，但為了讓留宿者可以或许更亲近天然，設計了大面积的窗户，進口也利用了玻璃門，以包管采光和取景。

Snow Peak 但愿，白马度假村開業的第一年，营收可以或许到达2亿日元（约合人民币1200万）。

在东京潮水地标，出售日本各地土特產的都會門店

2020年6月，Snow Peak 在东京新宿開出新門店：Snow Peak LAND STATION HARAJUKU，从日本各地的土特產切入，鼓吹本地的文化。



与白马村度假村同样，新宿這家店的底子方针在于“转达品牌的世界觀”，但分歧的是，這家店的感化更方向于吸引年青一代、参觀旅客等新客群。

品牌讲话人暗示：“品牌的主力客群為30岁及以上人士，但愿經由過程原宿店，可以或许吸引此前不太能笼盖到的年青消费群體。陪伴新客户對户外的樂趣度越高，也能促使其前去品牌位于表参道等地的門店，选购加倍高真个商品。”

180平方米的門店面积，利用木頭、土壤等自然质料打造的地面和货架等器具，与不锈钢和水泥天花板构成比拟。店内不但摆設有露营產物、品牌的打扮系列，還出售从日本各地搜罗来的特產。

以“都會户外（Urban Outdoor）”為觀点，原宿店的露营產物重要以在家也能利用的設备為主，打扮则精选了合用于多个場所的功效性打扮。特產方面，则由品牌員工以“露营餐桌”為主题，筛选出野营時想吃的食品，比方鹿兒島阿久根市的烤虾辣油等。

原宿店還配备了外带咖啡店，供给抹茶、绿茶饮品，員工现場建造的滴滤咖啡、意式浓缩、和 Snow Peak 与朝日酒造互助推出的日本酒“久保田 雪峰”等饮品。

古建翻新後的社區住民體验店

都門一向是日本热点的遊览目标地之一。2020年8月，Snow Peak 在都門岚山地域推出門店 Snow Peak LAND STATION KYOTO ARASHIYAMA。



這家門店的旧址是一幢附带天井，占地11減肥茶,70平方米的旧民居，革新後的門店供给零售、咖啡、留宿等辦事，天井内则供给露营辦公室空間，還會按期组织各类勾當，旨在打造一个“為本地住民所爱好的體验型举措措施”。

在露营設备以外，這家門店還摆設出售 Snow Peak 品牌与都門匠人互助的商品，和都門本地的特產。這家門店一样開設有 Snow Peak Cafe，供给特调日本茶、咖啡等饮品，另有品牌与本地甜点品牌 MALEBEANCHE 配合開辟的甜点。

在門店内部，還斥地了一片勾當空間，比方都門的和服老店 Yamato 就在此開設過快闪店，供给和服租赁辦事等，两邊還推出了联名系列。

這家店不但供给住箱留宿辦事，還推出了岚山深度體验項目 Snow Peak GO。

2、

以體验為主的

豪华野营型——

glamping系列

2021年4月16日，Snow Peak 的體验性豪华露营地 snow peak glamping ​TOKUSHIMA KOMATSUSHIMA（德島小松島）正式業務。



這是 Snow Peak 在日本推出的第四个豪华露营地，也是首个融入了旅店留宿業态的露营地，很有 Snow Peak 旅店的意思。

（注：品清洗馬桶產品,牌運营的其它露营地亦供给留宿辦事，但留宿地為“住箱”）

在德島小松露营地全海景式的留宿空間，不但配备了 Snow Peak 的全系列產物，在起居室与屋外的毗连空間，還設置了休闲空間和花圃，入住者可以在此烧烤，體验露天spa 等辦事。這片露营地除给入住者專門筹备苏息空間以外，還供给海上皮艇、长板冲浪等私消暑飲品,家沙岸勾當，和山間徒步、應季采收等户外項目。

2017年，Snow Peak 涉足豪华露营营業，讓现代人可以或许分開都會，得到与大天然密切相处的非平常體验，今朝的豪华露营地包含：新泻县、长野县、神奈川县。





在這四周以外，Snow Peak 還在大阪、北海道、高知县等地運营有平凡露营地。

3、

都會和天然間的“遊牧”状况——Camping Office“露营辦公室”系列

2016年，Snow Peak 起頭涉足贸易解决方案，并在2017年推出遊击項目：Camping Office（露营辦公室）。

比方品牌2018年在东京品川區举行的勾當，Snow Peak 供给自家的露营設备，在一片草地上安排了可容纳8人的天幕、可容纳6人的帐篷，并在此中放上桌椅，同時還配备了 WiFi 和電源，讓項目介入者可以或许在開放的天然情况中事情。在勾當時代，品牌還供给与三得利共通開辟的碳酸水等饮料。

同時，陪伴 Snow Peak 比年来在日本開設更多的體验型举措措施，露营辦公室項目也被带到更多的地域，比方原规划在本年4月以後開業的爱知县丰田市的 Kuragaike 公园門店，這也是品牌初次在都會公园内開設直营店。